Há muito o que fazer quando decidimos comprar um automóvel. Primeiro, devemos escolher o modelo, depois ir até uma loja, realizar o teste drives e por fim, negociar melhor o preço do carro, seja ele novo ou usado, com o vendedor.
Depois de negociar o valor é só sair por ai curtindo a nova aquisição e conhecendo diversos lugares.
Comprar um carro é o sonho de muitas pessoas, e comprar um carro com o melhor preço do mercado com certeza torna esse sonho mais gostoso ainda! Por isso, é imprescindível saber negociar com o vendedor.
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Negociar melhor preço na compra de carro.
Há três regras na negociação que devem ser lembradas:
- Geralmente a pessoa com mais informação vence. Ou seja, estude tudo sobre o carro que você deseja comprar, todos os acessórios, o maior preço e o menor preço encontrado, etc. Mostre que você entende sobre o carro e sabe todos os pontos.
- A pessoa com mais paciência também vence. Não é aconselhado que você negocie algo quando está totalmente desesperado ou emocionalmente apegado – isso vale para qualquer coisa que for negociar. Qualquer vendedor consegue reconhecer isso a 1km de distância. Você precisa estar disposto a não negociar e se afastar quando o acordo não lhe favorecer. Existem milhares de carros no mercado e com certeza você vai encontrar um!
- A pessoa com mais opções vence. Se você está tentando escolher entre duas opções ruins, não importa qual você escolher – você inevitavelmente irá acabar escolhendo algo ruim na negociação. E isso não vai dar certo! Portanto, quanto mais opções você tiver em mãos, maiores são as chances de você conseguir um bom negócio.
Ao juntar informação, paciência e diversificação, você tem grandes chances de “sair ganhando” na negociação.
E a chave para uma negociação de forma amigável e bem-sucedida começa muito antes de você se encontrar com um vendedor particular ou entrar em uma concessionária de veículos.
Abaixo você irá conferir algumas dicas de negociações de carros que irão ajudá-lo a conseguir um bom negocio quando decidir comprar o seu veículo.
Dicas para negociar carro com melhor preço.
Faça a sua pesquisa em sites de carros online.
Ao decidir comprar um veículo em uma concessionária ou com um vendedor particular, você deve reunir o máximo de informação sobre o veículo que você deseja comprar. Se o seu objetivo é comprar um Corolla, você precisa saber tudo sobre o Corolla.
Pesquise sobre o veículo, conheça os prós e contras, converse com proprietários de Corollas em fóruns na internet e saber o preço médio que o modelo é vendido.
E de extrema importância que você saiba o preço médio do veículo que deseja adquirir, não tendo essa informação você pode acabar sendo lesado.
Sites como Webmotors e OLX podem ser ótimas ferramentas de pesquisa de preços e para encontrar um bom veículo para negociar.
Encontre várias opções de carros para escolher.
Vá a diversas concessionárias e converse com o máximo de vendedores particulares que estão vendendo o tipo de carro que você quer comprar. Você obterá muita informação, depois é só filtrar e escolher a que melhor lhe agradar. Quanto mais você visitar, maior será o seu leque de negociação.
Visite uma série de concessionárias e vendedores particulares que estão vendendo o tipo de carro que você deseja e obtenha algumas ofertas na mesa para escolher.
Quanto mais opções você tiver, mais poder terá em uma negociação. Você não se sentirá encaixotado para fazer um mau negócio, porque você tem outras opções disponíveis.
Digamos que você está em dúvida sobre dois carros usados que estão em condições de uso semelhantes. Um deles está sendo vendido em uma concessionária e o outro por um vendedor particular.
Você marca com o vendedor particular para averiguar o carro e, após a negociação, ele dá o preço de R$ 9 mil reais. Você diz que vai pensar e que entra em contato depois. No outro dia, você vai à concessionária e o que vendedor diz que quer R$ 10 mil pelo carro.
Você pode simplesmente dizer ao vendedor: “O preço não está bom o suficiente”, pois você já tem um valor menor nas mãos, que é o de R$ 9 mil.
Pode ser que o revendedor faça uma nova proposta abaixo dos R$ 9 mil. Caso isso não aconteça, tudo bem. Você pode ligar para o vendedor particular e fechar o negocio. De qualquer forma, você ganha.
Essa é a vantagem de ter opções e conseguir negociar entre elas.
Não compre seu carro com pressa.
O grande erro de muitas pessoas é fazer as coisas com pressa e agir por impulso. Isso também se enquadra quando você vai negociar um carro.
Tenha calma! Avalie o carro com cautela e paciência e negocie com sabedoria para que você não se depare com o carro na garagem e pense: Onde eu tava com a cabeça quando comprei isso?
Não demonstre totalmente o seu interesse.
Você já se apegou emocionalmente a um carro durante o test drive? Talvez você já tenha escolhido um nome para ele na sua cabeça? Todos nós já fizemos isso, pelo menos uma vez.
Mas ouça com atenção, não se empolgue demais antes de assinar o contrato de compra. Se você realmente gostou do carro e vai comprar o carro, precisa manter a postura e não demonstrar para o vendedor.
Uma vez que ele perceber que você está entusiasmado com a carro, você perde a negociação. Eles farão o possível para que você concretize a compra, porque sabem que aquele carro é o seu maior sonho e provavelmente você não medirá esforços para consegui-lo.
Lembre-se: você precisa saber dizer adeus caso o valor não chegue ao que você deseja pagar e é extremamente difícil desapegar quando estamos emocionalmente investindo em um carro dos sonhos.
Entenda qual o poder do seu dinheiro.
A melhor maneira de comprar um carro é pagando à vista, em dinheiro.
Mas o dinheiro realmente tem o mesmo poder que que antes? Em uma sociedade em que a grande maioria das pessoas faz suas compras por meio do cartão de crédito, empréstimos e financiamento, é uma pergunta interessante.
Mas em uma sociedade cada vez mais “sem dinheiro“, o dinheiro é com certeza um meio de compra poderosíssimo na hora da negociação.
Nada é mais frustrante do que desejar comprar um item caro e ter o cheque devolvido ou ter o pedido de empréstimo ou financiamento negado. Com dinheiro, você elimina completamente essa possibilidade.
Não diga muito ao negociar um carro.
Negociação pode deixar as pessoas muito nervosas, e quando estamos nervosos tendenciamos a falar demais. Às vezes, o melhor a se fazer diante de uma negociação é ficar quieto.
Simplesmente dizes: “João, esse valor é muito alto.” Em seguida, ficar quieto e observar qual será a reação do vendedor e o quanto ele irá falar para baixar o preço. Quando você se explica e fala o tempo todo, pode acabar falando mais do que esperava, portanto, fique na sua e deixe que o vendedor fale a maior parte da negociação.
Peça ao vendedor para melhorar a oferta.
As melhores negociações são quando ambos saem na vantagem. O comprar ganha, o vendedor ganha… e todos saem felizes com o negócio. Existe uma forma saudável de negociar, que vai muito além do preço.
Se um vendedor não quiser alterar o valor do veículo, mas você realmente quer comprar aquele carro, você pode usar a criatividade e solicitar que ele acresce algo extra para que você concorde em pagar o preço que ele impôs.
Você pode pedir a avaliação de um mecânico de confiança e caso ele encontre alguns problemas no veículo – talvez um par de partilhas de freio novas ou pneus em mal estado – isso é algo que você pode usar a seu favor para negociar um preço mais baixo do que o do vendedor.
Você pode simplesmente falar: “Eu pago os R$ 10 mil reais pelo carro, desde que você me entregue ele com pneus novos e pastilhas trocadas.” Não faz mal perguntar e negociar o melhor para ambos.
Não se esqueça dos custos de seguro automóvel.
Ao decidir comprar um carro novo, a maioria das pessoas acabam esquecendo de colocar na ponta do lápis uma enorme despesa anual: o seguro automóvel.
Se você estiver fazendo um upgrade para um modelo mais recente, têm uma boa chance de você se deparar com um aumento no valor do seguro.